Marketing Sales

Get Der Einfluss der Landeskultur auf die internationale Werbung PDF

By Patrick Kiesch

Diplomarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich BWL - advertising, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, word: 1,8, Universität Bremen (Fachbereich Wirtschaftswissenschaft), Sprache: Deutsch, summary: Die zunehmende Internationalisierung des Wettbewerbs erfordert von Unternehmen den
Einsatz geeigneter Konzepte im advertising. Im Rahmen der Kommunikationspolitik als
einem Teilbereich des advertising and marketing wird u.a. auch die Werbung davon beeinflusst. Die
sich aus der Internationalisierung ergebenden Anforderungen stellen sich bei globalen
Marketingaktivitäten und den damit verbundenen Umgang mit fremden Kulturen. Denn
die Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen in mehreren Ländern bedeutet,
dass Marketingmanager und Werbetreibende bei ihren Tätigkeiten immer häufiger mit
Konsumenten aus unterschiedlichen Kulturen konfrontiert werden. Eine der
grundlegenden Entscheidungen betrifft diesbezüglich die Frage, welche Sichtweise das
Unternehmensmanagement hinsichtlich der Bearbeitung von Auslandsmärkten
einnimmt. Aus ökonomischen Aspekten liegt es nahe, eine geozentrisch konzipierte
Strategie gegenüber einer Gastlandstrategie vorzuziehen. Hierfür sprechen sowohl
preis- und kostenreduzierende Aspekte wie auch Lern- und Synergieeffekte, die zu
Wettbewerbsvorteilen auf dem internationalen Markt führen sollen. Als Konsequenz aus
dieser Grundeinstellung wäre die Umsetzung einer standardisierten Werbekampagne
ohne Berücksichtigung länderspezifischer Eigenheiten notwendig. Ermöglicht wird
diese Standardisierung durch die in der Globalisierungsdiskussion behauptete
internationale Angleichung des Konsumentenverhaltens und die grenzüberschreitende
Kommunikation. Dagegen argumentieren die Gegner dieser those mit einer diametral
entgegengesetzten Entwicklung im Verbraucherverhalten, nämlich einer zunehmenden
Individualisierung, die eine stärkere Differenzierung erfordere.
Für die vorliegende Arbeit geht es jedoch nicht um die Entscheidung zwischen den
Extremen der totalen Standardisierung oder totalen Differenzierung, sondern darum,
welche kulturbedingten Unterschiede bei dem Einsatz bestimmter Merkmale in der
internationalen Werbung beachtet werden müssen. Grundsätzliche Merkmale sind die
Werbebotschaften und ihre inhaltliche und formale Umsetzung sowie die Auswahl der
entsprechenden Werbeträger, die die Botschaft in die unterschiedlichen Ländermärkte
übermitteln. Die Voraussetzung für eine systematische Berücksichtigung kultureller Faktoren ist
allerdings, dass die genaue Beziehung zwischen Kultur und Werbung bekannt ist. [...]

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Richard Newfarmer,William Shaw,Peter Walkenhorst's Breaking Into New Markets: Emerging Lessons on Export PDF

By Richard Newfarmer,William Shaw,Peter Walkenhorst

foreign exchange in 2009 is projected to agreement for the 1st time on the grounds that 1982. for this reason, export diversifi cation has received new urgency as a technique of utilizing exports to get well misplaced progress momentum. additionally, diversifi cation is significant to lowering source of revenue volatility and maintaining excessive progress charges, that are particularly very important for nations with huge populations dwelling in poverty. within the Nineteen Fifties, international locations turned involved that their dependence on basic items might result in regular falls within the procuring strength of basic exports and therefore sluggish development. a big coverage target of constructing nations considering the fact that that point has been to diversify out of fundamental items into manufactures. even though a few international locations were not less than partly winning, many low-income nations stay depending on a slender variety of fundamental products.'Breaking Into New Markets' argues for a entire view of diversifi cation. It explores new considering and facts approximately export diversifi cation and elaborates on regulations for its promoting. those rules span price lists and taxes, companies, and executive actions to assist fi rms reap the benefits of worldwide possibilities. The publication is a compilation of chapters written as brief, policy-focused items. Many digest longer, extra educational papers for you to make the knowledge obtainable to a bigger coverage and nontechnical viewers. In that feel, the e-book is a coverage primer on what export diversifi cation can and can't do for progress and the way to make diversifi cation happen.Intelligently designed guidelines that effi ciently deal with the stumbling blocks to export development are severe for total monetary progress and poverty aid. This publication deals insights invaluable to coverage makers and practitioners as they embark on efforts to layout new courses of competitiveness of their exchange strategies.

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Download e-book for iPad: Strategische identitätsorientierte Markenführung: Mit by Tanja Ringle,Prof. Dr. Arnold Hermanns

By Tanja Ringle,Prof. Dr. Arnold Hermanns

Tanja Ringle analysiert, wie ein Soll-Selbstbild der Markenidentität durch interne und externe Maßnahmen vermittelt werden kann und welche Rolle die Markenidentität im strategischen Entscheidungsbereich spielt. Drei Fallstudien aus der Automobilindustrie erweitern die Untersuchungsergebnisse um eine praxisorientierte Perspektive.

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Download e-book for kindle: Economic Psychology (BPS Textbooks in Psychology) by Rob Ranyard

By Rob Ranyard

A entire review of up to date fiscal psychology

Economic Psychology presents an obtainable assessment of latest fiscal psychology. The technological know-how of monetary psychological existence and behaviour is more and more proper as individuals are anticipated to take extra accountability for his or her loved ones and private financial judgements. The textual content will, as well as reviewing present wisdom on every one subject offered, examine the sensible and coverage implications for helping financial determination making. Economic Psychology examines the principal points of grownup choice making in lifestyle and comprises the theories of monetary determination making in accordance with chance, price and have an effect on, and theories of intertemporal selection. The textual content stories the character and behavioral results of financial psychological representations approximately things like fabric possessions, funds and the economy. 

The editor Robert Ranyard—a famous professional on monetary psychology—presents a life-span developmental procedure, from adolescence to previous age. He additionally studies the real societal concerns reminiscent of charitable giving and fiscal sustainability. This very important resource:

  • Reviews the commercial psychology in daily life together with monetary behaviour corresponding to saving and tax-paying and issues similar to entrepreneurial activity
  • Offers an advent to the sphere and strains the emergence of the self-discipline, from Adam Smith to George Katona and Herbert Simon
  • Includes details on societal concerns resembling charitable giving and pro-environmental behaviour
  • Considers broader views on fiscal psychology: life-span mental improvement from early life to outdated age

Written for college kids of psychology, Economic Psychology reviews crucial details on modern financial psychology with a spotlight on person and loved ones monetary choice making, ranging broadly throughout monetary concerns similar to borrowing and saving, and monetary actions reminiscent of paying for, buying and selling, and working. 

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Fusion for Profit: How Marketing and Finance Can Work - download pdf or read online

By Sharan Jagpal,with the assistance of Shireen Jagpal

the company global is sometimes based in silos. Managers urgently have to conquer this "silo" impact through fusing principles throughout assorted sensible parts within the enterprise. In Fusion for Profit, Sharan Jagpal, a widely known and hugely revered multidisciplinary researcher and company advisor, explains in basic language utilizing real-world examples how managers can use subtle ideas to fuse diverse sensible parts within the enterprise, in particular advertising and finance, to extend the firm's price. the writer offers novel options to quite a lot of advanced enterprise difficulties starting from picking pricing and bundling ideas, to positioning and messaging suggestions, to measuring model fairness, to measuring advertisements productiveness in a combined media plan together with online advertising, to compensating a multiproduct revenues strength, to measuring the aptitude earnings and hazards from mergers and acquisitions. those techniques are illustrated utilizing case experiences from quite a few businesses in several industries, together with AT&T, Coca-Cola, Continental airways, normal electrical, domestic Depot, Southwest airways, and Verizon.

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Download e-book for iPad: Key Account Management: The Definitive Guide by Diana Woodburn,Malcolm McDonald

By Diana Woodburn,Malcolm McDonald

"This booklet is full of distilled, useful knowledge for key account managers and their administrators. companies claiming to coaching key account administration should still equip every body concerned with a duplicate, so that they relatively comprehend what they're presupposed to be doing. whatever much less is simply out of date selling."

Developing profitable business-to-business relationships with extra consumers in hugely aggressive markets calls for approaches and talents that transcend conventional promoting task. the superior cutting-edge suggestions are set out truly during this e-book by way of deliberately recognized authors who've labored on the optimum degrees with extra key and strategic account managers around the world than most likely the other prime advisors. in keeping with the highly influential KEY consumers it appears at:

  • Why has account administration turn into so serious to advertisement success?
  • What are the foremost demanding situations and the way do winning businesses respond?
  • What half does key account administration play in strategic planning?
  • How do businesses construct ecocnomic relationships with their customers?
  • How does key account administration really work?
  • What does a profitable key account supervisor seem like and what talents does he/she need?
  • How should still key account managers be evaluated and rewarded?
  • How do businesses in attaining key account management? 

By addressing those key questions Woodburn and McDonald supply instruments and techniques for fulfillment honed by way of difficult consultancy tasks with the forums of a few of the world's best businesses. The e-book stresses the weather that actually topic - from constructing a client categorization method that actually works and interpreting the desires of key bills; to realizing the recent talents required by way of key account managers and making sure that key account plans are applied. The 'real global' process is sponsored through verified ideas and the most recent study from the well known Cranfield institution of Management.

Key Account Management comes from authors who've taught major businesses how one can method their strongest and critical buyers and nonetheless make cash. it's crucial examining for all senior administration with strategic accountability, for key or strategic account administrators, and for advertising and revenues executives. The transparent and authoritative process additionally makes it an exceptional textual content for the intense MBA and govt pupil in addition to business-to-business corporation administrators and key account managers.

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Download PDF by Nicholas Adjouri,Petr Stastny: Sport-Branding: Mit Sport-Sponsoring zum Markenerfolg

By Nicholas Adjouri,Petr Stastny

Wie hängen Sport-Sponsoring und erfolgreiches Marken-Management zusammen? Welche Ziele können mit Sport-Branding erreicht werden? Welche Sportart und welches occasion passen zur Marke? Antworten auf diese und weitere Fragen bekommen Marken-Praktiker in diesem Buch – systematisch und grundlegend aufbereitet, mit zahlreichen Fallbeispielen, Analysen, konkreten Schritten und Strategien.

„Als eine besonders reizvolle Lektüre erscheint dieses Buch für Praktiker aus activity und Wirtschaft, die mit dem Thema Sport-Sponsoring zu tun haben. Ohne auf eine theoretische Fundierung zu verzichten, erklärt es auf pragmatische Weise den Sinn einer langfristigen, fairen und gefestigten Verbindung zwischen activity und Wirtschaft und gibt nicht zuletzt durch die besonders anschaulichen Beispiele gute Ideen für die praktische Umsetzung.“
Transfer - Werbeforschung & Praxis

„[...] das Buch [ist] mit seinen vielen Beispielen und den sehr fundierten Hintergründen und Analysen ein wertvoller Ratgeber für alle Unternehmen und Marketing-Experten, die ins Sport-Sponsoring zur Markenbildung einsteigen wollen.“
business-wissen.de

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Kultmarketing: Charakteristika, Anwendungsbereiche und by Roland Theierl PDF

By Roland Theierl

Diplomarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - advertising, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, observe: intestine, Wirtschaftsuniversität Wien (Institut für advertising Management), fifty nine Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, summary: Die Massenproduktion ab der zweiten Hälfte des 20. Jahrunderst ermöglichte eine breite, undifferenzierte Marktbearbeitung, die in den Sechsziger- und Siebziger-Jahren in ein Überangebot an Waren mündete. Erstmals in der Geschichte gab es mehr Angebot als Nachfrage. Auch die Produkte selbst wurden immer ähnlicher und damit austauschbar. Es vollzog sich ein Wandel von Verkäufer- zu Käufermärkten. Diese Veränderung verlangte von Unternehmen eine zielgruppenspezifische Verbraucherorientierung.

Wettbewerbsvorteile wurden nicht mehr duch Produktüberlegenheit erzielt, sondern durch ein überlegenes advertising. Insbesonders die Markenbildung gewann hierbei immer mehr an Bedeutung. Eines der aktuellsten Begriffe des Markenmanagements stellt hierbei die Kultmarke dar. Produktmythos, Iconic manufacturers, Emotional Branding – dies sind nur einige damit verbundene Schlagwörter. Doch was once steckt wirklich hinter dem aktuellen Kult um die Kultmarken? Nur ein gezielter Hype von Werbeagenturen oder doch eine klare Strategie aus der Markenkrise?

Was unterscheidet nun eine Kultmarke von klassischen Marken? Welche Kultmarketingmethoden werden angeboten? Sprechen die allgemeinen sozio-kulturellen und ökonomischen Rahmenbedingungen für den Einsatz von Kultmarketing? Welche Erfolgsvoraussetzungen müssen dafür innerhalb des Unternehmens gegeben sein? Sind die Methoden des Kultmarketings universell einsetzbar oder speziell für bestimmte Phasen des Produktlebenszyklus angedacht? Und wo liegen die Gefahren und Probleme des Kultmarketings?

Aus dieser Problemstellung läßt sich die für die vorliegende Diplomarbeit zentrale Forschungsfrage ableiten:

Stellt Kultmarketing eine neue, ernst zu nehmende Strategie zur Markenbildung dar und läßt sich ein Modell zur Bildung von Kultmarken erarbeiten?

Ziel dieser Arbeit ist es, das Phänomen „Kultmarken“ zu analysieren, und die damit verbundenen Marketingtools vor dem existierenden Theorie- und Literaturhintergrund strukturiert zusammen zu fassen. Es soll untersucht werden, in wie weit sich Kultmarken von ‚normalen Marken’ unterscheiden und welche neuen Ansätze das Kultmarketing hinsichtlich Markenbildung offeriert. Die in der Literatur zu diesem Thema angebotenen Marketingmethoden sollen strukturiert ausgearbeitet werden und zu einem Modell zur Bildung von Kultmarken zusammengefaßt werden. Dieses Modell wird in weiterer Folge anhand von drei Fallbeispielen aus der Praxis auf seine Gültigkeit überprüft.

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New PDF release: CSR-Produkte als Sortimentsalternative im

By Matthias Zacek

Nur noch für 60% der Deutschen ist Qualität das wichtigste Konsumkriterium,vor three Jahren waren es noch five% mehr. Und 44%, im Gegensatz zu forty two% im Vorjahr, suchen heute grundsätzlich nach dem preiswertesten Angebot (vgl. Horx 2006, S. 7). In einer 2005 vom deutschen Bundesministerium für Umwelt, Naturschutz und Reaktorsicherheit herangezogenen Studie geben fifty three% der Deutschen an, bereit zu sein, für nachhaltige Produkte mehr Geld auszugeben. Zusätzlich betonen 10% der Deutschen ihre ausdrückliche Bereitschaft, dies zu tun. Für über die Hälfte der Befragten spielen Gütesiegel, die auf nachhaltige Produkte hinweisen, eine wichtige Rolle bei der Kaufentscheidung (vgl. www.bmu.de 2007). Das Zukunftsinstitut widmete einer Konsumentengruppe, die LOHAS genannt wird, eine eigene Studie. LOHAS steht für „Lifestyle of healthiness and Sustainability“ und beschreibt Menschen, deren Lebensstil sich um Gesundheit und Nachhaltigkeit zentriert. Gleichzeitig werden die LOHAS als Powerkonsumenten bezeichnet, die derzeit in westlichen Ländern einen Bevölkerungsanteil von bis zu 30% erreichen und deren Anteil mittelfristig bis zu 50% anwachsen wird (vgl. www.zukunftsinstitut.de 2007). Neben vielen CSR-Strategien haben sich CSR-Produkte als Sortimentsalternative herausgebildet. Ein challenge stellt die Bewertung solcher Produkte dar. Vor diesem Hintergrund beschäftigt sich die vorliegende Studie mit Entscheidungskriterien der Lebensmitteleinzelhändler bei der Listung von CSR-Produkten. Auf foundation der Erkenntnisse der theoretischen und empirischen Untersuchung soll eine Checkliste entstehen, die sowohl dem Handel bei Listungsentscheidungen als auch Herstellern bei der Positionierung von CSR-Produkten helfen soll.

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